不動産の売却は人生の中で何度も経験するものではありません。
「何から始めればいいの？」
「売却にはどれくらいの期間がかかるの？」
「どんな費用が必要になるの？」
このような疑問を持つ方も多いのではないでしょうか。
今回は、不動産売却の一般的な流れを7つのステップでわかりやすく解説します。
◎STEP1 売却の目的を明確にする
まずは売却する理由を整理しましょう。
主な売却理由として・・・
・住み替え
・相続
・離婚
・資産整理
・転勤
・空き家対策
などがあります。
売却理由によって、重視すべきポイントは変わります。
例えば・・・
高く売りたい → 仲介売却
早く現金化したい → 買取
といった選択肢があります。
◎STEP2 査定を依頼する
次に不動産会社へ査定を依頼します。
査定には・・・
■簡易査定
周辺事例や市場データをもとに算出する査定方法
■訪問査定
実際に現地を確認して算出する査定方法
があります。
売却を本格的に検討する場合は、訪問査定がおすすめです。
◎STEP3 媒介契約を締結する
売却を依頼する不動産会社が決まったら、媒介契約を締結します。
媒介契約には3種類あります。
■専属専任媒介
1社のみ依頼可能
自己発見取引不可
■専任媒介
1社のみ依頼可能
自己発見取引可能
■一般媒介
複数社へ依頼可能
それぞれ特徴が異なるため、自分に合った契約形態を選びましょう。
◎STEP4 売却活動を開始する
媒介契約締結後、不動産会社による販売活動が始まります。
主な活動内容は・・・
・不動産ポータルサイト掲載
・自社ホームページ掲載
・店頭紹介
・既存顧客への紹介
・チラシ配布
などです。
内覧希望者が現れた場合は、室内を整理整頓し、第一印象を良くすることが重要です。
◎STEP5 売買契約を締結する
購入希望者との条件がまとまったら売買契約を締結します。
契約時には・・・
・売買代金
・引渡し時期
・契約不適合責任
・設備の引継ぎ内容
などを確認します。
契約時には一般的に手付金を受領します。
◎STEP6 引渡し準備を行う
引渡し日までに・・・
・引越し
・残置物の撤去
・各種公共料金の精算
・境界確認
・必要書類の準備
を行います。
住宅ローンが残っている場合は、金融機関と抵当権抹消の手続きを進めます。
◎STEP7 決済・引渡し
最終的に金融機関や司法書士立会いのもと、
・残代金受領
・所有権移転登記
・抵当権抹消
・鍵の引渡し
を行います。
これで不動産売却は完了です。
不動産売却にかかる期間の目安
一般的には・・・
・査定～売却開始：約1～2週間
・販売活動：約1～6か月
・契約～引渡し：約1か月
合計で3～6か月程度が目安です。
ただし、市場状況や物件条件によって異なります。
～ まとめ ～
不動産売却は・・・
・売却目的の整理
・査定依頼
・媒介契約
・売却活動
・売買契約
・引渡し準備
・決済・引渡し
という流れで進みます。
売却を成功させるためには、地域の市場動向を把握し、適切な価格設定を行うことが重要です。
アレスホーム株式会社では、土地・戸建・アパート・収益物件の査定から売却までサポートしております。相続不動産や空き家のご相談も承っておりますので、お気軽にお問い合わせください。
